Makléř, by měl být především váš obchodní partner, který do prodeje investuje čas, peníze, zdroje, kontakty a další přidané hodnoty. Zajistí veškeré náležitosti před i po prodeji.

1. První dojem – hledejte profíka 

Nezkušení makléři často působí na první pohled důvěryhodně. Ale pozor, jsou zdatní obchodníci a mohou ve vás vzbudit falešnou důvěru. První dojem je důležitý, ale je třeba si makléře důkladně prověřit, protože nedostatečná kontrola může vést k problémům během prodeje.

2. Prověření makléře – chtějte reference 

Vždy si ověřte, co makléř tvrdí – od praxe po reference. Podívejte se na jeho dosavadní prodeje, úroveň propagace nemovitostí, a zjistěte, zda pracuje exkluzivně. Dobrý makléř má často méně zakázek, kterým se intenzivně věnuje.

3. Velikost kanceláře – velké kanceláře nemusí být výhodou

Velké realitní kanceláře mohou mít lepší marketing a ustálené procesy, což pro začínající makléře může být výhoda. U kvalitních makléřů však velikost kanceláře nehraje zásadní roli. Nezávislí makléři mohou být stejně efektivní.

4. Výše provize – přehled za co platím

Provize se obvykle pohybuje mezi 3 % a 5 %. Důležitější než její výše je rozsah služeb, které za ni dostanete. Nekvalitní makléři mohou žádat stejnou provizi jako ti nejlepší, ale poskytnou jen základní služby. Dobrý makléř vám může zajistit vyšší čistý výnos i při vyšší provizi.

5. Exkluzivita – je v pořádku se upsat u správných lidí

Profesionální makléři pracují výhradně na základě exkluzivních smluv, což znamená, že danou nemovitost nabízí jen oni. Bez exkluzivity riskujete, že makléř nebude investovat čas a peníze do marketingu a bude tlačit na rychlý prodej.

6. Vyjednávací schopnosti – hájí prodávající 

Jedním z nejdůležitějších aspektů je schopnost makléře vyjednávat. Špatné vyjednávání může znamenat nižší prodejní cenu, což vás připraví o statisíce. Profesionál vám naopak pomůže dosáhnout vyšší ceny tím, že nepodlehne tlaku na slevu.

7. Plátcovství DPH – svědčí o zkušenostech

Kvalitní makléři obvykle pracují jako plátci DPH, což znamená, že mají dostatek zakázek. Pokud makléř ve větším městě není plátcem DPH, může to signalizovat, že prodává málo nemovitostí nebo provize vybírá mimo oficiální systém.

8. Reference od známých – ověřujte si zkušenosti ostatních

Známí vám mohou doporučit makléře, ale to nemusí být vždy nejlepší volba. I důvěryhodná osoba může doporučit neschopného makléře, protože jejich požadavky se mohou lišit od vašich. Reference si ověřte a vybírejte na základě více zdrojů.

9. Kvalitní smlouva – základem je právní servis

Před podpisem smlouvy si ji důkladně přečtěte. Měla by být stručná a přehledná, bez skrytých podmínek. Exkluzivita a rozsah služeb by měly být jasně definovány. Pokud makléř nepředloží kvalitní smlouvu, může se jednat o neseriózní osobu.

10. Spolupráce s profesionály – chtějte za své peníze kvalitu

Špičkový makléř spolupracuje s odborníky – fotografy, marketingovými specialisty, právníky. Pokud vám makléř tvrdí, že zvládá vše sám, může to být známka neprofesionality.